Cómo crear tu primera estrategia de distribución
Paso a paso para crear la estrategia de distribución, agregar el canal, registrar el socio, acordar la comisión, armar el plan y registrar resultados.
Actualizado el
Organiza cómo llega tu producto al cliente, desde la forma de vender hasta los números: por ejemplo, vender un kit por revendedores en el interior, con una comisión acordada y el plan para poner todo en marcha.
Lo que necesitas
- Un rol con el permiso Gestionar integraciones en el workspace.
- Para activar una comisión: el permiso Aprobar condiciones comerciales (o ser administrador). Sin él, la regla queda esperando aprobación.
- Opcional: los productos en Marketing → Productos y las personas en Marketing → Público.
Paso a paso
Abre la Distribución
En el menú, abre Marketing → Distribución. Sin nada registrado, el Resumen muestra el paso a paso. Haz clic en Crear estrategia.
Responde las 4 preguntas
Escribe el Nombre de la estrategia y responde, un paso a la vez: ¿Qué vendes? (elige productos del catálogo o escribe en O describe), ¿A quién quieres llegar?, ¿Dónde quieres actuar? (usa Todo Brasil u Online, o escribe las regiones, una por línea) y ¿Cómo piensas vender? (Directo, Indirecto o Híbrido). En cualquier momento, Guardar como borrador guarda lo que ya completaste.
Agrega el canal
Abre la pestaña Canales y haz clic en Agregar canal. Escribe el Nombre del canal, elige el Tipo (por ejemplo, Revendedor) y marca Qué hace el canal (por ejemplo, Vende y Entrega). Haz clic en Agregar canal.
Registra el socio
En la pestaña Socios, haz clic en Registrar socio. Completa el nombre, el Tipo y la Etapa. En Remuneración, elige Porcentaje, el valor y Sobre qué valor se aplica la comisión. Para un influencer, elige el tipo Influencer y registra los perfiles, los seguidores revisados con la fecha y la Lista de precios.
Acuerda la regla de comisión
En la pestaña Reglas, haz clic en Nueva regla, elige la categoría Comisión, a quién se aplica (General o un socio) y el porcentaje. Haz clic en Guardar y activar (o Enviar a aprobación, si no apruebas condiciones comerciales).
Vincula todo y activa la estrategia
Vuelve a Estrategias, abre la estrategia y haz clic en Editar. Marca el canal y el socio, completa el Objetivo principal y guarda. Haz clic en Activar: si falta algo, la pantalla muestra la lista de lo que falta.
Arma el plan
En la pestaña Plan de acción, haz clic en Usar modelo: activación de canal, elige la estrategia, el canal y la fecha de inicio y haz clic en Crear acciones. Las 7 acciones aparecen con plazo; abre cada una para marcar el checklist, agregar adjuntos y comentar.
Registra el primer resultado
En la pestaña Resultados, haz clic en Registrar, elige Venta, completa el valor, el Canal principal y el Socio y haz clic en Registrar. Revisa la comisión sugerida y haz clic en Registrar comisión prevista.
Qué esperar al final
La estrategia aparece Activa en Estrategias y en el Resumen, con el canal, el socio, la regla de comisión, las acciones del plan y los indicadores del mes, todos con "Origen: registro manual".
Problemas comunes
Próximos pasos
Distribución: estrategias, canales, socios, reglas y resultados
Marketing: estrategia, identidad, productos, proyectos y acciones
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