Como criar sua primeira estratégia de distribuição
Passo a passo para criar a estratégia de distribuição, adicionar o canal, cadastrar o parceiro, combinar a comissão, montar o plano e registrar resultados.
Atualizado em
Organize como o seu produto chega ao cliente, do jeito de vender até os números: por exemplo, vender um kit por revendedores no interior, com comissão combinada e o plano para colocar tudo de pé.
O que você precisa
- Cargo com a permissão Gerenciar integrações no workspace.
- Para ativar uma comissão: a permissão Aprovar condições comerciais (ou ser administrador). Sem ela, a regra fica aguardando aprovação.
- Opcional: os produtos em Marketing → Produtos e as personas em Marketing → Público.
Passo a passo
Abra a Distribuição
No menu, abra Marketing → Distribuição. Sem nada cadastrado, a Visão geral mostra o passo a passo. Clique em Criar estratégia.
Responda às 4 perguntas
Dê o Nome da estratégia e responda, um passo de cada vez: O que você vende? (escolha produtos do catálogo ou escreva em Ou descreva), Quem você quer alcançar?, Onde quer atuar? (use Brasil todo ou Online, ou escreva as regiões, uma por linha) e Como pretende vender? (Direto, Indireto ou Híbrido). A qualquer momento, Salvar como rascunho guarda o que já foi preenchido.
Adicione o canal
Abra a aba Canais e clique em Adicionar canal. Dê o Nome do canal, escolha o Tipo (por exemplo, Revendedor) e marque O que o canal faz (por exemplo, Vende e Entrega). Clique em Adicionar canal.
Cadastre o parceiro
Na aba Parceiros, clique em Cadastrar parceiro. Preencha o nome, o Tipo e a Etapa. Em Remuneração, escolha Percentual, o valor e Sobre qual valor a comissão incide. Para um influenciador, escolha o tipo Influenciador e cadastre os perfis, os seguidores conferidos com a data e a Tabela de preços.
Combine a regra de comissão
Na aba Regras, clique em Nova regra, escolha a categoria Comissão, a quem vale (Geral ou um parceiro) e o percentual. Clique em Salvar e ativar (ou Enviar para aprovação, se você não aprova condições comerciais).
Ligue tudo e ative a estratégia
Volte em Estratégias, abra a estratégia e clique em Editar. Marque o canal e o parceiro, preencha o Objetivo principal e salve. Clique em Ativar: se faltar algo, a tela mostra a lista do que falta.
Monte o plano
Na aba Plano de ação, clique em Usar modelo: ativação de canal, escolha a estratégia, o canal e a data de início e clique em Criar ações. As 7 ações aparecem com prazo; abra cada uma para marcar o checklist, pôr anexos e comentar.
Registre o primeiro resultado
Na aba Resultados, clique em Registrar, escolha Venda, preencha o valor, o Canal principal e o Parceiro e clique em Registrar. Confira a comissão sugerida e clique em Registrar comissão prevista.
O que esperar no final
A estratégia aparece Ativa em Estratégias e na Visão geral, com o canal, o parceiro, a regra de comissão, as ações do plano e os indicadores do mês, todos com "Origem: registro manual".
Problemas comuns
Próximos passos
Distribuição: estratégias, canais, parceiros, regras e resultados
Marketing: estratégia, identidade, produtos, projetos e ações
Ainda com dúvida?
Fale com o time da XBASE pelo WhatsApp. A gente ajuda a configurar. E-mail: contato@xbase.app.